Izrastzoff blog

Análisis del mercado, opinión y lanzamientos

Pedir la tasación de un departamento en venta es muy sencillo: con solo llamar a algunas de las cientas de inmobiliarias que ofrecen tasaciones gratuitas se puede conocer el valor aproximado de mercado de una propiedad.

Las restricciones a la compra de dólares impuestas por el gobierno están teniendo un impacto directo sobre el mercado inmobiliario -nos referimos en particular al de inmuebles usados- que acusa una fuerte caída en el volumen de operaciones debido al alto grado de incertidumbre respecto de lo sostenible en el tiempo de las medidas, los anuncios informales de pesificación de los contratos y la natural actitud de los inversores y los actores importantes del mercado, que esperan una caída formidable de precios.

El CEDIN (Certificado de Inversión Inmobiliaria) genera una falsa expectativa de reactivación del mercado inmobiliario.

A partir de la modernización del Acceso Norte las distancias se acortaron y desde entonces, la Zona Norte se convirtió en destino por excelencia para la radicación de urbanizaciones orientadas a familias de buen poder adquisitivo de Buenos aires que emigraban en busca de otro estilo de vida, menos urbano. Esta migración fue acompañada por la radicación de los servicios que esta nueva población demandaba (centros comerciales, supermercados, colegios, universidades, hospitales, oficinas, etc.) generando condiciones favorables para instalarse en la zona.

A partir de la gradual implementación del "cepo cambiario" -que podemos ubicar temporalmente en noviembre de 2011- la actividad inmobiliaria en general mostró signos de un escenario de crisis. Primero fue afectada la compraventa de propiedades, tanto por la irrupción de un escenario de incertidumbre cambiaria y reglas de juego, como también por el factor especulativo, que ralentizó la actividad a la espera de la aparición de las "oportunidades".

Nuestro derrotero comercial con Finca Propia fue muy particular. Cuando por primera vez nos propusieron, en 2011, convertirnos en canal de ventas de un fideicomiso vitivinícola en Mendoza, parecía ser para nosotros más una expresión de buenas intenciones que una alternativa de inversión atractiva para ofrecer a nuestros clientes. Claro, los momentos económicos también influyen en la percepción de qué puede ser interesante y qué no en un momento dado.

En este tiempo difícil que atraviesa el mercado inmobiliario argentino, todos losdías escuchamos ó leemos opiniones, sugerencias y experiencias a desarrollar para capear la crisis. Ideas innovadoras, otras no tanto, nuevas prácticas de marketing, marketing de nicho, más publicaciones en diarios y sitios especializados, entre otras cosas, componen la batería de acciones que diariamente emprenden los operadores inmobiliarios para atender las necesidades de sus clientes vendedores y sostener la vida de sus empresas. Sin embargo, al momento en que cualquiera de las acciones mencionadas o el conjunto de ellas, genera una oferta de compra, entra en juego la gran clave del éxito para la concreción de la venta: la negociación, una práctica que requiere de especialistas en la materia y a la que pocos hacen referencia.